Online-seminar |1-tägig Einkauf

Einkauf von Hotelleistungen

Diverse Vertragspartner, ein Überblick – so meistern Sie den Hoteleinkauf professionell.

Wer Hotelleistungen für ein Unternehmen einkauft, weiß: Der Hotelmarkt ist komplex, regional unterschiedlich und wird jedes Jahr neu verhandelt. Wie behält man bei 50 oder mehr Vertragspartnern den Überblick? Wie bewertet man Angebote objektiv? Und wie gestaltet man einen Hotelvertrag, der die eigenen Interessen wirklich schützt?

Das Seminar „Einkauf von Hotelleistungen“ der VDR-Akademie vermittelt praxisnahes Fachwissen rund um den professionellen Hoteleinkauf – von der Bedarfsanalyse über den Hotel-RFP-Prozess bis hin zu Vertragsgestaltung, Steuerung und Reporting. Sie erhalten das Rüstzeug, um in Verhandlungen selbstsicher aufzutreten und nachhaltige Partnerschaften mit Hotelanbietern aufzubauen.

Seminarinhalte

Der Hotelmarkt

Marktteilnehmer, Anteile und regionale Spezifikationen
Preiskalkulation und Fachbegriffe Hoteleinkauf

Die Bedarfsanalyse

Informationsquellen (Vor- und Nachteile)
Bestimmung des realistischen Bedarfs

Die Angebotsphase

Hotel-RFP – Fluch oder Segen?
Bewertung der Angebote

Der Hotelvertrag – Teil des Pricings

Aufbau, Inhalte, Implementierung & Gruppengeschäft
Kritische Punkte aus Sicht der Corporates und der Hotellerie

Steuerung, Distribution & Reporting

Instrumente zur Steuerung und Distribution
M. I. S.: Management Information System – Statistiken, Pro & Contra der Datenquellen

Für wen?

EinsteigerInnen und UmsteigerInnen, die sich systematisches Fachwissen für den professionellen Hoteleinkauf aufbauen möchten.
Travel- und MobilitätsmanagerInnen, die Hotelverhandlungen gezielter vorbereiten, Angebote besser bewerten und Verträge sicherer gestalten möchten.
MitarbeiterInnen aus Finance, Einkauf und Personal, die die Besonderheiten des Hotelsegments besser verstehen und Beschaffungsentscheidungen aktiv mitgestalten möchten.
MitarbeiterInnen bei Leistungsanbietern und Firmenreisebüros, die die Einkaufsperspektive ihrer Unternehmenskunden im Hotelsegment besser kennenlernen möchten.