Erfolgreich verhandeln

Wie bereiten Sie sich optimal auf Verhandlungen vor? Wie wichtig ist eine gute Körpersprache? Wie durchschauen Sie Beeinflussungsversuche und wie reagieren Sie darauf? In diesem Modul lernen Sie Gesprächsstrategien kennen, mit denen Sie auch in schwachen Verhandlungspositionen erfolgreich zum Ziel kommen.

Veranstaltungsinhalte

Planung

• Konkretisierung Ihrer Verhandlungsziele
• Erarbeitung einer Verhandlungsstrategie

Gespräch

• Taktische Gesprächsführung
• Wirkungsvoller Einsatz von Körpersprache

Reaktion

• Erkennen beeinflussender Gesprächstaktiken
• Reaktionen auf Manipulationsversuche

Einigung

• Positive Auflösung festgefahrener Verhandlungspositionen
• Herbeiführen einer Win-win-Situation

Zielgruppe

• Travel Manager
• MitarbeiterInnen mit Tätigkeiten im Bereich Geschäftsreisen
• MitarbeiterInnen aus den Bereichen Finanzen, Personal u. Einkauf
• MitarbeiterInnen von Leistungsanbietern und Firmenreisebüros

 

Eingeschlossene Leistungen

• Seminargetränke
• Kaffeepausen
• Mittagessen
• Seminardokumentation
• Arbeitsmaterial
• Teilnahmebestätigung

Zusatzinfos

Zertifikatsprüfung
Dieser Kurs kann als Modul im Rahmen des CTM-Certified Travel Manager und CMM-Certified Mobility Manager angerechnet werden. Dafür muss eine Zertifikatsprüfung in Kooperation mit unserem Weiterbildungspartner Hochschule Worms abgelegt werden. Zu den Prüfungsterminen

Sichere Weiterbildung in Corona-Zeiten
Auf unserer Informationsseite finden Sie alles Wichtige rund um unser Hygienekonzept für unsere Präsenz-Seminare der VDR-Akademie: www.vdr-akademie.de/corona