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Einkauf von Hotelleistungen

Frankfurt

Veranstaltungsziele

Der Einkauf von Hotelleistungen nimmt im modernen Mobilitätsmanagement eine Sonderstellung ein. Denn während in den Bereichen Flug, Fahrzeuge (Mietwagen & Flotte), Bahn, Kreditkarte und Reisebüro die Vertragspartner überschaubar sind, haben Sie es im Hotel-Bereich schnell mit 50 und mehr verschiedenen Vertragspartnern zu tun. Da das Hotelgeschäft jährlich neu verhandelt wird, ist der Hoteleinkauf eine große Herausforderung. Dieses Seminar soll Ihnen aufzeigen, wie Sie den Einkauf von Hotelleistungen strukturieren und somit gut vorbereitet in in die nächsten Verhandlungen starten können. Ein besonderer Fokus liegt dabei auf den aktuellen Herausforderungen und Marktveränderungen. 

Veranstaltungsinhalte

Der Hotelmarkt in Deutschland – und im Rest der Welt
  • Marktteilnehmer und Anteile
  • Unterschiede Deutschland zum Rest der Welt
  • Rolle der Provider
  • Wie kommt der Preis für ein Hotelzimmer zustande?
  • Fachbegriffe im Zusammenhang mit dem Hoteleinkauf
Analyse des Bedarfs
  • Informationsquellen (Vor- und Nachteile)
  • Abgrenzung in geographischer und qualitativer Hinsicht
  • Bestimmung des realistischen Bedarfs
Die Angebotsphase
  • Hotel-RFP – Fluch oder Segen?
  • Bewertung der Angebote
Der Hotelvertrag – Teil des Pricings
  • Aufbau und Inhalte eines Hotelvertrags
  • Kritische Punkte aus Sicht der Corporates
  • Kritische Punkte aus Sicht der Hotellerie
  • Besonderheiten im Gruppengeschäft
  • optimale Verhandlungsführung
Implementierung Hotelvertrag
  • Ratenladung - ein leidiges Thema
Steuerung
  • Instrumente zur Steuerung
Distribution
  • Wie mache ich meine verhandelten Raten buchbar
  • Die Rolle der Provider
  • Bezahlung von Hotelzimmern
M.I.S. Management Information System
  • Welche Statistiken werden benötigt
  • Pro und Contra der Datenquellen

Zielgruppe

  • Absolventen des CTM - Certified Travel Manager
  • Travel Manager
  • MitarbeiterInnen mit Tätigkeiten im Bereich Geschäftsreisen
  • MitarbeiterInnen aus den Bereichen Finanzen, Personal u. Einkauf
  • MitarbeiterInnen von Leistungsanbietern und Firmenreisebüros

Termin

07.09.2023

Weitere Termine

Veranstaltungsort

VDR-Akademie
c/o VDR Service GmbH
Darmstädter Landstraße 125
60598 Frankfurt am Main

Dauer

1-tägiges Seminar
10:00 - 17:00 Uhr

Preis

zzgl. gesetzlicher MwSt.
EUR 670,00

Für VDR-Mitglieder
EUR 620,00
EUR 570,00 (Premium)

Eingeschlossene Leistungen

  • Seminardokumentation
  • Arbeitsmaterial
  • Teilnahmezertifikat
  • Seminargetränke, Kaffeepausen, Mittagessen (für Präsenz-Teilnehmer)

Zusatzinfos

Sichere Weiterbildung in Corona-Zeiten
Auf unserer Informationsseite finden Sie alles Wichtige rund um unser Hygienekonzept für unsere Präsenz-Seminare der VDR-Akademie: www.vdr-akademie.de/corona

Alle Themen auch als Inhouse-Seminar buchbar!

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Sprechen Sie uns gerne an!
Elisa Schmeiser | VDR
Elisa SchmeiserLeiterin VDR-Akademie
Christoph Bormann | VDR
Christoph BormannReferent VDR-Akademie